Modèle de négociation

Le modèle peut vous aider à trouver la meilleure approche de négociation à utiliser, en fonction de votre niveau d`intuition et de vos capacités d`influence. Vous pouvez utiliser le modèle pour développer vos compétences d`influence et de persuasion, et devenir un meilleur négociateur. Vous avez fait beaucoup de recherche, et vous comptez fortement sur la présentation des faits et des données pour faire votre cas. Vous montrez au tableau exactement combien de temps il faudra pour rembourser l`investissement, et vous utilisez un modèle basé sur l`ordinateur pour démontrer que la distribution plus rapide contribuera à augmenter les profits sur le long terme. Le modèle PPP a une valeur analytique en ce qu`il aide les négociateurs à identifier et à localiser les questions cruciales dans une négociation sur le niveau correct. Le modèle aide à préparer les négociations en soulignant l`importance de ces trois niveaux dans une négociation et leur pertinence pour parvenir à un bon résultat. Le modèle de PPP est également un outil précieux de gestion de négociation parce qu`il permet aux parties de traiter les questions pendant la négociation efficacement et de gérer la négociation en douceur. Le modèle de négociation du RADPAC est un modèle de négociation largement utilisé dans les entreprises. Selon ce modèle, les émotions affectent les négociations seulement quand on est élevé et l`autre est faible. Quand la capacité et la motivation sont faibles, l`affect est identifié, et quand les deux sont élevés l`affect est identifié mais réduit comme non pertinent au jugement. [60] une éventuelle implication de ce modèle est, par exemple, que les effets positifs de l`AP sur les négociations (comme décrit ci-dessus) ne sont observés que lorsque la motivation ou la capacité sont faibles. La négociation intégrée a d`abord été identifiée et étiquetée par le négociateur international et l`auteur Peter Johnston dans son livre négocier avec des géants. Daniel voulait acheter un ordinateur portable, mais c`était un modèle coûteux [15].

Il est allé à la sortie et a négocié avec le commerçant pour abaisser le prix. Au départ, le commerçant était réticent, mais après plusieurs séries de discussions et de persuasion, il a cité un prix qui lui convenait le mieux, ainsi que Daniel. Daniel a été extrêmement satisfait car il pouvait maintenant acheter l`ordinateur portable sans brûler un trou dans sa poche. La négociation a également profité au propriétaire du magasin car il pouvait gagner ses profits et a également gagné un client fidèle qui viendrait à nouveau à l`avenir. Cependant, il existe certaines limitations au modèle. Concentrez-vous également sur l`amélioration de votre intuitivité, de vos compétences d`influence et de vos compétences de négociation globales. Les liens de cet article fournissent un bon point de départ pour développer ces compétences. Andrea Reynolds a développé le modèle d`outils de persuasion (voir figure 1 ci-dessous). Elle a d`abord publié dans le livre 2003 “intelligence émotionnelle et de négociation,” et de nouveau dans le livre 2008 “le manuel des modèles d`achat.” Le modèle est basé sur le travail du psychologue Kenneth Berrien. Il relie la négociation et le style de persuasion à l`intelligence émotionnelle (EI). Comprenons les trois modèles ci-dessus avec un exemple du monde de l`entreprise. Les négociations de mauvaise foi sont souvent utilisées dans les sciences politiques et la psychologie politique pour se référer à des stratégies de négociation dans lesquelles il n`y a pas d`intention réelle de parvenir à un compromis, ou un modèle de traitement de l`information.

[22] le «modèle inhérent de mauvaise foi» du traitement de l`information est une théorie de la psychologie politique qui a été d`abord mis en avant par OLE holsti pour expliquer la relation entre les croyances de John Foster Dulles et son modèle de traitement de l`information. C`est le modèle le plus étudié de l`adversaire [23]. [24] un État est présumé implacablement hostile, et les contre-indicateurs de ceci sont ignorés. Ils sont rejetés comme des stratagèmes de propagande ou des signes de faiblesse. Les exemples sont la position de John Foster Dulles concernant l`Union soviétique, ou la position du Hamas sur l`état d`Israël. 24 [la neutralité est contestée] S`il vous plaît se référer à l`exemple ci-dessus une fois de plus où Daniel voulait acheter un ordinateur portable.

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